Masaaki Suzuki membagikan visi dan tujuannya untuk pertumbuhan Krungsri JPC / MNC Banking

Klien korporat Jepang di Thailand mempersiapkan serangkaian produk dan layanan perbankan yang lebih kuat.

Masaaki Suzuki telah menjadi Head Bank Ayudhya (Krungsri) Perusahaan Jepang dan Perusahaan Multinasional (JPC / MNC) Perbankan sejak didirikan pada  2015, ketika Krungsri terintegrasi dengan Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ Ltd, cabang Bangkok.

Asian Banking & Finance bertemu dengan Masaaki untuk berbicara tentang rencana bank dalam memperkuat produk dan layanannya, mengembangkan kolaborasi baru, dan mengatasi tantangan melayani klien korporat Jepang di Thailand.

Bagaimana pendirian JPC / MNC menguntungkan klien korporat Krungsri?

Menjadi anggota Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG), terbesar di Jepang dan salah satu dari lima kelompok keuangan teratas dunia, Krungsri berada dalam posisi unik untuk meningkatkan sinergi dengan kemampuan global MUFG dan fungsi lokal dan regional Krungsri untuk mendukung klien korporat kami.

Selain itu, perbankan JPC / MNC memiliki banyak pelanggan korporat Jepang dengan hampir 75% penetrasi pasar. Melalui kolaborasi dengan segmen lain di Krungsri, kami menghasilkan berbagai peluang bisnis untuk klien melalui bisnis. Pada 2017, kami menyatukan perusahaan Jepang dan Thailand dan menyelesaikan hampir 600 penawaran pencocokan bisnis untuk hampir 350 perusahaan yang berpartisipasi dari Thailand, Jepang, dan negara-negara Kamboja, Laos, Myanmar dan Vietnam (CLMV).

Tantangan apa yang Anda temui dalam melayani klien korporat Jepang Anda di Thailand?

Setelah integrasi dengan Krungsri, kami dapat memberikan produk dan layanan perbankan penuh kepada klien korporat JPC / MNC. Selain produk ritel seperti penggajian dan kartu kredit perusahaan, banyak potensi bisnis baru dihasilkan melalui kolaborasi dengan perusahaan Thailand.

Adalah tantangan kami untuk menjalankan hubungan JPC / MNC dan mendorong bisnis klien Jepang kami untuk diakui lebih luas di antara perusahaan-perusahaan Thailand, dan pada akhirnya menghasilkan pencapaian yang saling menguntungkan bagi keduanya. Kesuksesan kami dari berbagai proyek gabungan Jepang-Thailand dan semakin banyak peserta yang menghadiri  acara bisnis, business matching terbesar MUFG yang diadakan setiap tahun di Bangkok, meyakinkan bahwa kami berada di jalan yang benar dan kami akan bekerja lebih keras untuk lebih meningkatkan kemampuan kami untuk mendukung bisnis klien korporat Jepang di Thailand.

Apa produk dan layanan yang dapat Anda tawarkan kepada basis klien Anda, tetapi Anda tidak tawarkan sebelumnya?

Memanfaatkan kemampuan perbankan lokal Krungsri, kami telah memperluas produk dan layanan kami, memungkinkan kami untuk memberikan layanan perbankan penuh kepada klien JPC / MNC. Melalui

kolaborasi dengan perbankan ritel Krungsri, kami sekarang menyediakan layanan untuk lebih dari 90.000 akun penggajian bagi karyawan perusahaan besar Jepang dan multinasional dan juga menawarkan produk dan layanan ritel / konsumen lainnya kepada pelanggan seperti kartu kredit dan pinjaman hipotek. Selain itu, kami juga memanfaatkan kekuatan bisnis keuangan otomatis Krungsri untuk meningkatkan dukungan kami kepada pelanggan dalam bisnis manufaktur otomotif di seluruh rantai bisnis mereka, dari pemasok hingga dealer, dan pengguna akhir.

Apa perbedaan utama Anda dengan bank korporat lain di Thailand?

Kami adalah satu-satunya bank global dengan kemampuan lokal di Thailand. Dengan layanan perbankan lokal penuh dan produk-produk Krungsri, kami dapat memberikan klien Jepang solusi keuangan ujung ke ujung yang unik yang tidak dapat disediakan oleh bank-bank besar Jepang lainnya di Thailand secara lokal.

Selain itu, didukung oleh jaringan global yang unggul dan keahlian MUFG, bersama dengan hubungan yang erat antara perusahaan induk dan kelompok MUFG, Krungsri memiliki keunggulan kompetitif atas bank-bank Thailand lainnya. Salah satu pencapaian besar kami melalui kolaborasi ini adalah bahwa kami menyediakan program Asset Backed Securitisation pertama dan terbesar untuk perusahaan leasing Jepang senilai $ 513 juta pada 2016.

Apa yang bisa dinanti-nantikan klien di tahun-tahun mendatang? Apakah ada rencana dan kolaborasi spesifik?

Bank kami siap meningkatkan produk dan layanan kami ke tingkat yang lebih tinggi. Krungsri dan MUFG baru-baru ini menandatangani nota kesepahaman dengan Dewan InvestasiThailand untuk mempromosikan investasi luar negeri dan meningkatkan pertumbuhan operator Thailand yang ingin berinvestasi di luar negeri dan perusahaan Jepang yang  berencana berinvestasi di Thailand.

Selain itu, Krungsri berkomitmen untuk memperkuat dukungan kami terhadap bisnis Jepang di wilayah Eastern Economic Corridors (EEC). Kami mendirikan "Promotor Area EEC" untuk secara khusus memperkuat struktur promosi bisnis di area EEC di Chachoengsao, Chonburi, dan Rayong. Fungsi ini akan bertanggung jawab untuk menjadi poros regional di seluruh divisi untuk memfasilitasi pelanggan di kawasan industri.

Tidak hanya bisnis di Thailand, kami juga berupaya memperkuat promosi bisnis CLMV kami untuk mendukung ekspansi bisnis regional klien kami melalui Krungsri dan MUFG Network. Didasari dengan aspirasi kami untuk meningkatkan posisi nomor satu di pasar korporat Jepang dan menjadi bank yang paling disukai bagi pelanggan MNC. Kami akan terus meningkatkan pengalaman pelanggan dan mengembangkan solusi keuangan terbaik untuk klien dengan memaksimalkan kemampuan Krungsri dan MUFG.